Kiedy klient składa zamówienie na wybrany produkt, oczekuje, że będzie ono szybko zrealizowane. Natomiast, aby było to możliwe sprzedawca powinien mieć niemal natychmiastowy dostęp do oferowanych pozycji, czyli potrzebny mu jest dobrze prosperujący magazyn. W przeciwnym razie, jeśli kupujący zorientuje się, że poczeka dość długo na swoje zamówienie, prawdopodobnie zrezygnuje z niego. W najlepszym przypadku jego pierwszy kontakt z daną firmą będzie zarazem ostatnim. Ponadto, gdy zamówienie dotyczy specjalistycznych rozwiązań, bardzo istotna jest ich jakość. Doskonałym przykładem są elementy wyposażenia zakładów, chociażby rurociągi, które powinny spełniać określone wymogi. Wynikają one m. in. ze specyfiki działalności każdego przedsiębiorstwa. Czyli np. jeżeli w procesie produkcji wykorzystywane są agresywne media, to system rurowy ma być zrobiony z innego materiału niż instalacja służąca do transportowania wody.
Pozostając przy przykładzie rurociągów – firma, która postanawia nimi handlować, powinna postarać się o to, aby stać się przedstawicielem znanego i cieszącego się doskonałą opinią koncernu, najlepiej Georg Fischer. Kolejny krok polega na nabyciu wiedzy umożliwiającej udzielanie klientom porad związanych z doborem właściwej opcji. W końcu przychodzi moment, kiedy przedsiębiorstwo zaczyna przyjmować zamówienia dotyczące instalacji rurowych. Oczywiście powinny być realizowane od ręki i tutaj niezbędny okazuje się odpowiedni magazyn. Ważna jest jego lokalizacja, metraż, organizacja gospodarki magazynowej, a także właściwe rozplanowanie dostaw od producenta – koncernu Georg Fischer. Ten ostatni punkt jest zwykle najbardziej problematyczny, zwłaszcza gdy towary przebywają drogę Schaffhausen-Warszawa. Na szczęście z czasem szacowanie co, ile i jak często zamawiać staje się coraz łatwiejsze.